令和5年10月
『利益２倍か売上２倍。簡単なのはどっち？』

汚い字で失礼します。
こんにちは。五代会計事務所の柳生です。最近、ワンルームマンションの投資電話がかかってきました。表面利回りで年4％。さらに節税できます。将来の年金の代わりにもなります。というお誘いでした。まず、節税は益を分散するか、繰り延べるか、損をしているかのどれかですので、どれですか？と聞くと税金が安くなります！！と返ってきました。そうか。また、表面利回り４％ならNISAや生命保険の方がリスクも少ないしいいのでは？と聞くと、この地域の不動産の価値は将来的に期待できるとのこと。『期待できる』に期待できなかった事と、どう計算しても普通の私には４％にチャレンジする勇気がありませんでした。

私が運営する研修等で、「皆さんの会社の利益を2倍にするために、あとどのくらい売上が必要ですか？」と質問すると、ほとんどの方が答えられません。その時は続けて、もう少し分かりやすく具体的な数字を出します。売上高が1億円で変動費が5,000万円、労務費とその他経費が4,000万円で経常利益が1,000万円とします。経常利益を2,000万円にするには売上をいくらにすればいいでしょう？と聞くと、多くの方が「2億円」、つまり「売上を2倍にする必要がある」と答えます。売上を2倍にするのは簡単なことではありません。むしろ不可能と言ってもいいくらいで、毎年10％売上増でもどれだけ大変かはご存じの通りです。結果、利益を２倍など無理だと思ってしまうわけです。

「利益を2倍にするために売上をどれだけ上げればいいか」の答えを出すためには、固定費と粗利益率を把握する必要があります。粗利益額は、売上高（1億円）ー変動費（5,000万円）＝5,000万円。つまり売上高に対する粗利益率は50％となります。また、固定費は4,000万円です。経常利益を2倍にするために必要な増加分の売上高をXとします。売上増加後の粗利益額は、経常利益（2,000万円）＋固定費（4,000万円）＝6,000万円です。そして、粗利益率50％は変わりませんので、増加分の売上高Xは以下の通りです。売上高（1億円＋X）×粗利益率（50％）＝粗利益額（6,000万円）。左側を計算して5,000万円＋0.5X＝6,000万円となりX＝2,000万円と答えがでます。経常利益を2倍にするには、2,000万円の売上増加が必要だと分かりました。既存売上の20％でいいのです。こういった数字が明らかになることで、どれくらい頑張ればいいのか？が明確になり、少しの売上増加や工夫が利益の増加に結びつくことを、従業員さんにも説明できるようになります。何より経営者ご自身が理解することで、今の一生懸命がもっと加速するんじゃないかと想っています。

最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！