令和6年1月
『売上を２倍しなければ利益は2倍にならない？』

汚い字で失礼します。
こんにちは。五代会計事務所の柳生です。私は中学、高校と陸上部でした。三観地区ドべから始まった陸上人生ですが、特に輝く事もなく四国でそこそこ早いくらいで終幕しました。その期間、『頑張った』のは間違いないですが、『やり方』は他にもあったと後々分かりました。ある時、元プロボクサーの先輩に速い走り方は？と聞かれ、答えられず、自分がやっていた事を言葉にできないのは知識不足だ。そこがあればもっと早かったんじゃない？と言われたのを今でも覚えています。何をどうすれば、どうなるのか？それを言語化できるレベルまで行く事が第一歩と学んだ瞬間でした。

私が運営する研修等で、「皆さんの会社の利益を2倍にするために、あとどのくらい売上が必要ですか？」と質問すると、ほとんどの方が答えられません。その時は続けて、もう少し分かりやすく具体的な数字を出します。売上高が1億円で変動費が5,000万円、労務費と経費が4,000万円で経常利益が1,000万円とします。経常利益を2,000万円にするには売上をいくらにすればいいでしょう？と聞くと、多くの方が「2億円」、つまり「売上を2倍にする必要がある」と答えます。売上を2倍にするのは簡単なことではありません。むしろ不可能と言ってもいいくらいで、毎年10％売上増でもどれだけ大変かはご存じの通りです。結果、利益を２倍など無理だと思ってしまうわけです。

「利益を2倍にするために売上をどれだけ上げればいいか」の答えを出すためには、固定費と粗利益率を把握する必要があります。粗利益額は、売上高（1億円）－変動費（5,000万円）＝5,000万円。つまり売上高に対する粗利益率は50％となります。また、固定費は4,000万円です。経常利益を2倍にするために必要な増加分の売上高をXとします。売上増加後の粗利益額は、経常利益（2,000万円）＋固定費（4,000万円）＝6,000万円です。そして、粗利益率50％は変わりませんので、増加分の売上高Xは以下の通りです。売上高（1億円＋X）×粗利益率（50％）＝粗利益額（6,000万円）。左側を計算して5,000万円＋0.5X＝6,000万円となりX＝2,000万円と答えがでます。経常利益を2倍にするには、2,000万円の売上増加が必要だと分かりました。既存売上の20％増でいいのです。こういった数字が明らかになることで、どれくらい頑張ればいいのか？が明確になり、少しの売上増加や工夫が利益の増加に結びつくことを、従業員さんにも説明できるようになります。何より経営者ご自身が理解することで、今の一生懸命がもっと加速するんじゃないかと想っています。

最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！