令和4年5月
『利益を２倍にしたければ、売上は２倍必要？』
　
汚い字で失礼します。
こんにちは。五代会計事務所の柳生です。私は中学、高校と陸上部でした。三観地区ドべから始まった陸上人生ですが、特に輝く事もなく四国でそこそこ早いくらいで終幕しました。その期間、『頑張った』のは間違いないですが、『やり方』は他にもあったと後々分かりました。ある時、元プロボクサーの方に速い走り方は？と聞かれ、答えられず、自分がやっていた事を言葉にできないのは知識不足だ。そこがあればもっと早かったんじゃない？と言われたのを今でも覚えています。それから、走り方を調べてみたら、本当に説明している人がいて、速くなるためのやり方もありました。知らなかっただけでした。

私が運営する研修等で、「皆さんの会社の利益を2倍にするために、あとどのくらい売上が必要ですか？」と質問すると、ほとんどの方が答えられません。その時は続けて、もう少し分かりやすく具体的な数字を出します。売上高が1億円で変動費が5,000万円、労務費と経費が4,000万円で経常利益が1,000万円とします。経常利益を2,000万円にするには売上をいくらにすればいいでしょう？と聞くと、多くの方が「2億円」、つまり「売上を2倍にする必要がある」と答えます。売上を2倍にするのは簡単なことではありません。むしろ不可能と言ってもいいくらいで、毎年10％売上増でもどれだけ大変かはご存じの通りです。結果、利益を２倍など無理だと思ってしまうわけです。

「利益を2倍にするために売上をどれだけ上げればいいか」の答えを出すためには、固定費と粗利益率を把握する必要があります。粗利益額は、売上高（1億円）ー変動費（5,000万円）＝5,000万円。つまり売上高に対する粗利益率は50％となります。また、固定費は4,000万円です。経常利益を2倍にするために必要な増加分の売上高をXとします。売上増加後の粗利益額は、経常利益（2,000万円）＋固定費（4,000万円）＝6,000万円です。そして、粗利益率50％は変わりませんので、増加分の売上高Xは以下の通りです。売上高（1億円＋X）×粗利益率（50％）＝粗利益額（6,000万円）。左側を計算して5,000万円＋0.5X＝6,000万円となりX＝2,000万円と答えがでます。経常利益を2倍にするには、2,000万円の売上増加が必要だと分かりました。既存売上の10％でいいのです。こういった数字が明らかになることで、どれくらい頑張ればいいのか？が明確になり、少しの売上増加や工夫が利益の増加に結びつくことを、従業員さんにも説明できるようになります。何より経営者ご自身が理解することで、今の一生懸命がもっと加速するんじゃないかと想っています。

最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！